9 conseils faire une presentation commerciale qui va cartonner !

9 conseils faire une presentation commerciale qui va cartonner !

Comment faire une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’integralite des autres “subies” par la prospect ?

Dans Ce texte, vous allez avoir de l’aide pour realiser une presentation commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une bonne impression !

Par exemple, il va falloir se dire la verite i  ci?te, les commerciaux depensent de nombreuses temps et d’energie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre concernant le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez toutes vos messages a la audience.

Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez jamais parler le aussi langage, ni se servir de les memes arguments.

Par exemple pour un DSI il va falloir parler de Notre securite, de l’ouverture… tandis que pour un comptable il faudra parler de financement, de renvoi du envie de rencontres Г©changistes investissement…

Rappelez vous que les representants se fichent de votre que vous vendez, ce qu’ils veulent c’est trouver une solution a leurs problemes qui leurs seront propres…

Et qui ne semblent gui?re les memes entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc un parler de trucs qui sont importantes a leurs yeux, et surtout celles qui sont importantes pour nos decideurs.

Une bri?ve rechercher dans Linkedin, sur Twitter, Owlers.com… permet de savoir quels sont les actualites de l’entreprise et d’y rattacher ces marchandises.

Si necessaire, utilisez la technique des personnas Afin de adapter le propos a l’individu i  ci?te de vous :

Ainsi, attention a qui vous avez a faire i  ci?te de vous, Il existe 4 grands profils psychologiques :

• Le Rouge qui veut des reponses rapides, quelque peu autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
• Le Vert qui est dans le relationnel et l’apaisement

Definissez le probleme du client, ainsi, comment vous pourrez apporter la reponse.

Cela ne faudrait pas venir a un rendez vous en pensant uniquement a commercialiser ces marchandises…

Vous devez vous mettre a l’espace de votre audience et vous posez ces questions :

– Quel reste leur probleme majeur,

– Comment le service va les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame Afin de votre rendez vous, et cela va vous aider a donner d’une pertinence et un vrai interet a la description.

Vous allez repondre a leur probleme, ainsi, non nullement vendre ces produits…

Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir des difficultes a des convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a la place de ce prospect : pourquoi lui pourrait il acheter (ou jamais vos produits) ?

Faites une description en reprenant les fondamentaux.

Au moment oi? vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, et vous allez plus vite, vous ne vous arretez jamais i  propos des details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” i  ci?te de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

C’est donc important de valider le niveau de les interlocuteurs Afin de adapter ce discours, et si necessaire commencez avec les basiques avant d’aller vers un discours trop haut, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations toutes vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, ainsi, vous devez centrer votre presentation dessus.

Or bon nombre de presentations sont concues pour repondre a toutes les situations, avec des details et slides qui ne semblent gui?re indispensables pour tout l monde (et c’est simple de des reperer, vous passez rapidement sur elles en disant que votre n’est pas important…).

Evitez donc de perdre les interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des precisions dont ils n’auront inutile, soit des renseignements qui vont nos faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister sur une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…