Dans Ce texte, vous allez avoir de l’aide pour realiser une presentation commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une bonne impression !
Par exemple, il va falloir se dire la verite i ci?te, les commerciaux depensent de nombreuses temps et d’energie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee…
Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre concernant le finish en faisant une presentation efficace et performante.
Sommaire de l’article
Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez jamais parler le aussi langage, ni se servir de les memes arguments.
Par exemple pour un DSI il va falloir parler de Notre securite, de l’ouverture… tandis que pour un comptable il faudra parler de financement, de renvoi du envie de rencontres Г©changistes investissement…
Rappelez vous que les representants se fichent de votre que vous vendez, ce qu’ils veulent c’est trouver une solution a leurs problemes qui leurs seront propres…
Et qui ne semblent gui?re les memes entre les services de l’entreprise.
Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc un parler de trucs qui sont importantes a leurs yeux, et surtout celles qui sont importantes pour nos decideurs.
Une bri?ve rechercher dans Linkedin, sur Twitter, Owlers.com… permet de savoir quels sont les actualites de l’entreprise et d’y rattacher ces marchandises.
Si necessaire, utilisez la technique des personnas Afin de adapter le propos a l’individu i ci?te de vous :
